宗馥莉出招
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冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”；这一举措被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。

彭博

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娃哈哈开启冰柜招标项目，加大线下冰柜投放。近日，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

长久以来，娃哈哈对于冰柜的投放始终较为谨慎。与宗庆后时代不同，今年3月，宗馥莉开始实施一系列战略调整，其中包括加大线下渠道的投入，特别是冰柜的投放。这一举措被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。

线下渠道对于饮料行业来说至关重要，因为大多数饮料销售仍然依赖于传统的超市、便利店和餐饮服务等线下渠道。冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，业内甚至有“没有冰柜陈列就没有销量”的说法，线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。

据尼尔森IQ数据显示，79%的消费者在夏季会选择购买冰冻饮料，而81%的消费者会因为目标饮品非冰冻而选择其他公司的冰冻产品。在终端店投放冰柜可以显著提升售点销量，增加产品的曝光率和购买决策率。2024年夏季，由于高温天气，饮料市场的竞争变得尤为激烈，价格战也随之升温。在这场竞争中，冰柜成为了饮料企业争夺的焦点。

这是宗馥莉走马上任董事长之后，娃哈哈在业务端的最新发力方向，据娃哈哈官网披露，当前其销售终端已超300万个。

宗馥莉的接班之路并没有那么顺利，今年7月就引发了一场辞职信风波。

7月18日，网络上流传了一张娃哈哈集团副董事长宗馥莉的“辞职函”。网传截图内容显示：“近期杭州市上城区人民政府及杭州娃哈哈集团有限公司部分股东，就本人自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使本人无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。因此，本人决定自即日起辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。本人已将上述相关辞职信送达杭州娃哈哈集团有限公司及其全体股东，亦督促相关方采取负责任的态度，及时按照章程规定的程序重新选聘总经理并由其履行管理职责，确保娃哈哈集团的正常经营，依法维护娃哈哈集团、客户和全体员工的共同利益。”

此消息一出，立马在市场引起轩然大波。彼时，杭州市上城区相关部门负责人表示：“相关情况还在进一步核实，稍后会有人员进一步反馈情况。”

随后7月22日晚间，娃哈哈官网发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。娃哈哈还表示，感谢近期社会各界和媒体的关注，并对占用媒体资源表示歉意。

距离娃哈哈创始人宗庆后去世半年后，娃哈哈集团终于迎来了新的掌门人。8月，杭州娃哈哈集团有限公司发生工商变更，天眼查显示，娃哈哈集团包括法定代表人、首席代表人、合伙事务执行人等在内的负责人由宗庆后变更为宗馥莉；与此同时，高级管理人员也焕然一新，董事长兼总经理宗庆后改为宗馥莉；财务负责人由尹绪琼变为洪婵婵；董事吴建林、余强兵，监事蒋丽洁、郭虹等全部退出，新增叶雅琼、孔沁铭等人为董事，其中王国祥成为董事兼副总经理。

目前杭州娃哈哈集团有限公司的股权结构中，宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司和杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）分别占 29.4%、46% 和 24.6%。

中国饮料行业高速增长的时代已经过去，行业市场竞争日渐加剧，娃哈哈未来所面临的市场压力并不小。

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