超级碗靠边站：中国AI巨头在春节打响营销大战

为锁定用户，阿里巴巴、字节跳动等聊天机器人开发商纷纷送福利。

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今年的春节假期正在演变为中国版的“超级碗”(Super Bowl)：一场被AI公司营销活动占领的年度盛事。

随着马年于周二到来，AI开发者们正通过提供免费茶饮、免费用车，甚至送机器人等促销活动来锁定用户。

与美国的情况一样，中国的公司相信，如果现在能够获得庞大的用户基础——即便代价是亏本赠送——那么它们最终将成为AI时代的赢家。

研究机构Gavekal Technologies的研究总监莱拉·哈瓦贾(Laila Khawaja)说：“现有（互联网）领跑企业必须在AI竞赛中捍卫自己的护城河，否则就有被颠覆的风险。”

今年的“超级碗”也上演了类似的一幕，当时包括OpenAI和Anthropic在内的许多AI公司都花费了数以百万美元计的资金投放广告。

长期以来，中国科技巨头一直将为期一周的春节假期作为积极拓展用户的主要窗口。但鉴于中国14亿人口中已有超过6亿的生成式AI用户，获取新客户的窗口期正在迅速关闭。

阿里巴巴(Alibaba)已投入超过4.3亿美元开展一项活动，向通过其千问(Qwen)聊天机器人点餐的用户提供免费珍珠奶茶和其他商品。阿里巴巴表示，该促销活动开始后的六天内，通过该应用完成的订单超过1.2亿笔。

该公司已将其电子商务、支付和旅游服务整合到千问聊天机器人中，这样一来人们只需说出自己想要什么，而无需点击菜单。

34岁的吴卫骅是中国南方城市深圳的一名银行从业者，他上周下载了千问，并从附近一家餐厅获得了一份免费沙拉。他说，他会尝试使用该聊天机器人购买机票和日用品。

“要是用起来够稳定，而且不用我很多介入操作，我一定会愿意多用，”吴说。

TikTok的母公司字节跳动(ByteDance)通过抽奖活动宣传其豆包聊天机器人应用，奖品数量达10万份，包括一台人形机器人或一辆奥迪(Audi)或梅赛德斯(Mercedes)电动汽车在今年余下时间的使用权。

字节跳动和阿里巴巴的这波促销活动，正赶上两家公司分别发布最新旗舰AI模型Seed 2.0和千问3.5。两家公司都表示，它们的新模型比前代产品更能理解视觉数据，推理能力更强。

这些中国公司强调AI机器人可以做实际工作，这与ChatGPT的“超级碗”广告类似，该广告描绘了一位南卡罗来纳州的花生种植者使用该应用来记录收成。字节跳动还发布了一款视频生成模型；该模型已因版权问题引发抵触。

竞争激烈的中国聊天机器人赛道上还有腾讯(Tencent)和百度(Baidu)，这两家公司都在向各自的AI用户发放红包，另外还有在香港上市的AI初创公司智谱AI (Zhipu AI)和MiniMax。

Gavekal研究总监哈瓦贾说：“短期内获取到的任何用户都可能无法持续，因为大多数AI功能都是免费的，转换成本很低。”她表示，谁能凭借一款不可或缺的产品脱颖而出，谁就能改变市场格局。

AI促销活动已引起中国有关部门的注意，他们对“内卷式”压价竞争日益担忧；这种竞争被认为是导致经济萎靡的原因之一。上周五，中国市场监管机构敦促包括阿里巴巴和字节跳动在内的国内最大几家互联网公司避免内卷式竞争。

自从一年前DeepSeek的低成本R1模型震惊华尔街以来，中国实验室已将与美国领先公司的性能差距缩小到仅几个月。其中一些中国模型是开源的，这意味着可以免费下载和使用。非营利研究机构兰德公司(Rand)在1月份的一份报告中称，中国模型的成本是美国竞争对手的六分之一到四分之一。

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