徐瑾：山姆选品风波，除了其策略瑕疵，其实更在于消费者心态变化。会员制基础是信任经济，当山姆在国内加快扩展，中产消费趋势或许正在发生变化。
发布日期：2025-07-18 08:56
2025-07-05 11:08
商业与经济
关税难挡这位中国烟花商人全力“闯美”
关税难挡这位中国烟花商人全力“闯美”
关税不确定性有可能冲击烟花行业，而美国正准备举办近年来规模最大的烟花表演。
Yoko Kubota
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Adam Dai的工作就是搞清楚美国人想在7月4日独立日看到什么。
他的公司Miracle Fireworks专门生产在美国路边摊销售的爱国主题烟花。其中包括：能在空中绽放出红、白、蓝三色的“自由礼炮”(Liberty Shells)；配有可重复装填的手持旋转炮管、最多可发射388发的“最大机关枪”(Maximum Machine Gun)烟花；以及以特朗普(Trump)总统为主题、能向空中发射95发炮弹的“All Trumped Up”烟花。
但中美贸易战的爆发让Dai始料未及，这场贸易战在4月份一度将美国对中国烟花征收的关税推高至140%以上，令该行业陷入混乱。在这种混乱情况下，一些货运订单未能完成。美国国家烟花协会(National Fireworks Association)会长Stacy Schneitter Blake表示，这推高了一些产品的价格，并迫使一些公共汇演的组织者增加支出，不过，在关税降至40%以下后，许多货运最终还是得以完成。
现在的问题是2026年，届时美国将庆祝独立250周年，而对烟花的需求很可能会飙升。
烟花制造商需要较长的提前期来设计和生产届时所需的产品。但许多人担心关税会再次上调，这可能会使继续向美国供货变成赔本生意。
由于担心2026年的庆典活动可能变成“哑炮”，美国两大主要烟花行业组织将于本月晚些时候前往华盛顿，游说官员保持低关税。
与此同时，像Dai这样的生产商正在设法弄清楚，是该全力投入于美国的这场盛事，还是缩减业务规模、等待局势明朗。
Dai说：“这两个大国需要和平谈判，找到解决方案。贸易战中没有赢家。”他还说：“美国需要中国，中国也需要美国。”
根据美国烟火协会(American Pyrotechnics Association)和美国国家烟花协会的数据，美国在烟花方面几乎完全依赖中国，其进口的消费类烟花约99%来自中国，用于汇演的烟花约75%来自中国。
驱邪避凶
Adam Dai的工作就是搞清楚美国人想在7月4日独立日看到什么。
他的公司Miracle Fireworks专门生产在美国路边摊销售的爱国主题烟花。其中包括：能在空中绽放出红、白、蓝三色的“自由礼炮”(Liberty Shells)；配有可重复装填的手持旋转炮管、最多可发射388发的“最大机关枪”(Maximum Machine Gun)烟花；以及以特朗普(Trump)总统为主题、能向空中发射95发炮弹的“All Trumped Up”烟花。
但中美贸易战的爆发让Dai始料未及，这场贸易战在4月份一度将美国对中国烟花征收的关税推高至140%以上，令该行业陷入混乱。在这种混乱情况下，一些货运订单未能完成。美国国家烟花协会(National Fireworks Association)会长Stacy Schneitter Blake表示，这推高了一些产品的价格，并迫使一些公共汇演的组织者增加支出，不过，在关税降至40%以下后，许多货运最终还是得以完成。
现在的问题是2026年，届时美国将庆祝独立250周年，而对烟花的需求很可能会飙升。
烟花制造商需要较长的提前期来设计和生产届时所需的产品。但许多人担心关税会再次上调，这可能会使继续向美国供货变成赔本生意。
由于担心2026年的庆典活动可能变成“哑炮”，美国两大主要烟花行业组织将于本月晚些时候前往华盛顿，游说官员保持低关税。
与此同时，像Dai这样的生产商正在设法弄清楚，是该全力投入于美国的这场盛事，还是缩减业务规模、等待局势明朗。
Dai说：“这两个大国需要和平谈判，找到解决方案。贸易战中没有赢家。”他还说：“美国需要中国，中国也需要美国。”
根据美国烟火协会(American Pyrotechnics Association)和美国国家烟花协会的数据，美国在烟花方面几乎完全依赖中国，其进口的消费类烟花约99%来自中国，用于汇演的烟花约75%来自中国。
驱邪避凶
美国国家烟花协会称，20世纪80年代，由于劳动力成本上升、安全法规严格，加之来自中国进口产品的竞争加剧，大多数美国烟花制造商都已倒闭。
Miracle Fireworks的总部位于浏阳，那里生产的烟花约占中国烟花爆竹出口的60%。根据中国的传说，大约1,400年前，有名男子在这里发明了烟花，用来驱邪避凶。
如今，浏阳市郊区约有400家工厂。白天，工厂试放烟花的声音在该地区回荡。工人们仍在以手工方式组装产品，用胶带连接各个部件。
Dai进入烟花行业纯属偶然。他曾想当一名警察，但视力不佳让他失去了资格，后来便去了一家大型烟花出口商工作。
作为一名年轻的销售员，他对美国了解不多，此前从未去过美国。为了提高英语水平，他会大声朗读客户的电子邮件并记住内容，他还会套用那些让他印象深刻的短语。
2010年前后，他开始前往美国拜访买家。他说自己经常去Olive Garden餐厅，以了解美国食物。
到了2013年，他已准备好创办自己的烟花公司。
这家公司的口号包括“烟花绽放，价超所值”(more bang for your buck)，该公司毫不避讳地推出了一系列极具美国特色的产品，融入了星条旗、雄鹰、美国全国橄榄球联盟(NFL)和美国职业篮球联赛(NBA)等主题元素。Dai表示，为了紧跟美国潮流趋势，他会密切关注超级碗(Super Bowl)和美国职业棒球大联盟的世界大赛(World Series)等体育赛事。他甚至把电影《壮志凌云》(Top Gun)反复观看了三四遍。
该公司还注意到，以特朗普为主题的烟花——该公司称这类烟花在特朗普的支持者中很受欢迎——往往比以奥巴马(Obama)和拜登(Biden)为主题的烟花卖得更好。
施耐特·布莱克(Schneider Blake)是密苏里州圣约瑟夫市Schneitter Fireworks & Importing公司的共同所有人，她多年来一直从Miracle采购烟花，Dai的灵活性和对美国消费者的敏锐洞察力给她留下了深刻印象。
几年前，Miracle计划生产一种能喷射出绚丽色彩的烟花，Dai打算将其命名为“奇幻闪光”(Fantastic Glitters)。当Dai与布莱克交谈并让她观看演示视频时，她建议取名为“璀璨万象”(All That Glitters)。Miracle采纳了这一建议。
Miracle现在每年向美国出口约500个集装箱的烟花。该公司约90%的业务来自美国。
关税飙升
今年4月，当美国对中国制造商品征收145%的进口关税时，Miracle的大多数美国客户都要求其暂停发货。其中一些客户还要求降价，但Miracle拒绝了。Dai说，公司的利润率在5%到13%之间，基本上没有太大的降价空间。
5月份，在美中两国达成一项为期90天的贸易休战协议以降低关税后，Miracle向美国运送了约80个集装箱的货物。尽管如此，一些客户还是决定推迟收货。Dai说，受此影响，Miracle目前积压的库存足以填满约30个集装箱，这意味着该公司未收回货款金额高达120万美元。
展望明年前景，该行业可能面临更高的关税，特朗普还呼吁将商品生产迁回美国。对此，美中两国的烟花行业高管都表示，这一设想实施起来将面临极大困难。
总部位于北卡罗来纳州的美国烟火协会和总部位于印第安纳州的美国国家烟花协会在3月份致美国商务部长霍华德·卢特尼克(Howard Lutnick)的一封信中表示：“美国缺乏关键原材料、劳动力成本高昂，而且监管环境严格，这些因素都导致在美国国内生产烟花几乎不可行。”他们表示：“关税非但不会让就业岗位回流，反而只会推高美国企业、地方政府和消费者的成本。”这两家行业协会的高层都将很快前往华盛顿。
Dai表示，出于对美国客户的信任，他倾向于为2026年的美国市场冒险一试。今年8月份，他将前往美国与客户会面。他正计划推出15款全新的爱国主题产品，这是Miracle公司有史以来最多的一次，其中包括为纪念美国独立250周年而设计的总共能发射250发的特制烟花，以及名为“唐纳德穹顶”的特别款，其灵感来自于像“金色穹顶”(Golden Dome)这样的导弹防御系统。
Dai说，他还没有放弃让Miracle品牌烟花进驻全美50个州零售店的目标。到目前为止，他的产品已经成功覆盖了37个州。
注：本文仅代表作者个人观点
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关税不确定性有可能冲击烟花行业，而美国正准备举办近年来规模最大的烟花表演。
Yoko Kubota
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Adam Dai的工作就是搞清楚美国人想在7月4日独立日看到什么。
他的公司Miracle Fireworks专门生产在美国路边摊销售的爱国主题烟花。其中包括：能在空中绽放出红、白、蓝三色的“自由礼炮”(Liberty Shells)；配有可重复装填的手持旋转炮管、最多可发射388发的“最大机关枪”(Maximum Machine Gun)烟花；以及以特朗普(Trump)总统为主题、能向空中发射95发炮弹的“All Trumped Up”烟花。
但中美贸易战的爆发让Dai始料未及，这场贸易战在4月份一度将美国对中国烟花征收的关税推高至140%以上，令该行业陷入混乱。在这种混乱情况下，一些货运订单未能完成。美国国家烟花协会(National Fireworks Association)会长Stacy Schneitter Blake表示，这推高了一些产品的价格，并迫使一些公共汇演的组织者增加支出，不过，在关税降至40%以下后，许多货运最终还是得以完成。
现在的问题是2026年，届时美国将庆祝独立250周年，而对烟花的需求很可能会飙升。
烟花制造商需要较长的提前期来设计和生产届时所需的产品。但许多人担心关税会再次上调，这可能会使继续向美国供货变成赔本生意。
由于担心2026年的庆典活动可能变成“哑炮”，美国两大主要烟花行业组织将于本月晚些时候前往华盛顿，游说官员保持低关税。
与此同时，像Dai这样的生产商正在设法弄清楚，是该全力投入于美国的这场盛事，还是缩减业务规模、等待局势明朗。
Dai说：“这两个大国需要和平谈判，找到解决方案。贸易战中没有赢家。”他还说：“美国需要中国，中国也需要美国。”
根据美国烟火协会(American Pyrotechnics Association)和美国国家烟花协会的数据，美国在烟花方面几乎完全依赖中国，其进口的消费类烟花约99%来自中国，用于汇演的烟花约75%来自中国。
驱邪避凶
Adam Dai的工作就是搞清楚美国人想在7月4日独立日看到什么。
他的公司Miracle Fireworks专门生产在美国路边摊销售的爱国主题烟花。其中包括：能在空中绽放出红、白、蓝三色的“自由礼炮”(Liberty Shells)；配有可重复装填的手持旋转炮管、最多可发射388发的“最大机关枪”(Maximum Machine Gun)烟花；以及以特朗普(Trump)总统为主题、能向空中发射95发炮弹的“All Trumped Up”烟花。
但中美贸易战的爆发让Dai始料未及，这场贸易战在4月份一度将美国对中国烟花征收的关税推高至140%以上，令该行业陷入混乱。在这种混乱情况下，一些货运订单未能完成。美国国家烟花协会(National Fireworks Association)会长Stacy Schneitter Blake表示，这推高了一些产品的价格，并迫使一些公共汇演的组织者增加支出，不过，在关税降至40%以下后，许多货运最终还是得以完成。
现在的问题是2026年，届时美国将庆祝独立250周年，而对烟花的需求很可能会飙升。
烟花制造商需要较长的提前期来设计和生产届时所需的产品。但许多人担心关税会再次上调，这可能会使继续向美国供货变成赔本生意。
由于担心2026年的庆典活动可能变成“哑炮”，美国两大主要烟花行业组织将于本月晚些时候前往华盛顿，游说官员保持低关税。
与此同时，像Dai这样的生产商正在设法弄清楚，是该全力投入于美国的这场盛事，还是缩减业务规模、等待局势明朗。
Dai说：“这两个大国需要和平谈判，找到解决方案。贸易战中没有赢家。”他还说：“美国需要中国，中国也需要美国。”
根据美国烟火协会(American Pyrotechnics Association)和美国国家烟花协会的数据，美国在烟花方面几乎完全依赖中国，其进口的消费类烟花约99%来自中国，用于汇演的烟花约75%来自中国。
驱邪避凶
美国国家烟花协会称，20世纪80年代，由于劳动力成本上升、安全法规严格，加之来自中国进口产品的竞争加剧，大多数美国烟花制造商都已倒闭。
Miracle Fireworks的总部位于浏阳，那里生产的烟花约占中国烟花爆竹出口的60%。根据中国的传说，大约1,400年前，有名男子在这里发明了烟花，用来驱邪避凶。
如今，浏阳市郊区约有400家工厂。白天，工厂试放烟花的声音在该地区回荡。工人们仍在以手工方式组装产品，用胶带连接各个部件。
Dai进入烟花行业纯属偶然。他曾想当一名警察，但视力不佳让他失去了资格，后来便去了一家大型烟花出口商工作。
作为一名年轻的销售员，他对美国了解不多，此前从未去过美国。为了提高英语水平，他会大声朗读客户的电子邮件并记住内容，他还会套用那些让他印象深刻的短语。
2010年前后，他开始前往美国拜访买家。他说自己经常去Olive Garden餐厅，以了解美国食物。
到了2013年，他已准备好创办自己的烟花公司。
这家公司的口号包括“烟花绽放，价超所值”(more bang for your buck)，该公司毫不避讳地推出了一系列极具美国特色的产品，融入了星条旗、雄鹰、美国全国橄榄球联盟(NFL)和美国职业篮球联赛(NBA)等主题元素。Dai表示，为了紧跟美国潮流趋势，他会密切关注超级碗(Super Bowl)和美国职业棒球大联盟的世界大赛(World Series)等体育赛事。他甚至把电影《壮志凌云》(Top Gun)反复观看了三四遍。
该公司还注意到，以特朗普为主题的烟花——该公司称这类烟花在特朗普的支持者中很受欢迎——往往比以奥巴马(Obama)和拜登(Biden)为主题的烟花卖得更好。
施耐特·布莱克(Schneider Blake)是密苏里州圣约瑟夫市Schneitter Fireworks & Importing公司的共同所有人，她多年来一直从Miracle采购烟花，Dai的灵活性和对美国消费者的敏锐洞察力给她留下了深刻印象。
几年前，Miracle计划生产一种能喷射出绚丽色彩的烟花，Dai打算将其命名为“奇幻闪光”(Fantastic Glitters)。当Dai与布莱克交谈并让她观看演示视频时，她建议取名为“璀璨万象”(All That Glitters)。Miracle采纳了这一建议。
Miracle现在每年向美国出口约500个集装箱的烟花。该公司约90%的业务来自美国。
关税飙升
今年4月，当美国对中国制造商品征收145%的进口关税时，Miracle的大多数美国客户都要求其暂停发货。其中一些客户还要求降价，但Miracle拒绝了。Dai说，公司的利润率在5%到13%之间，基本上没有太大的降价空间。
5月份，在美中两国达成一项为期90天的贸易休战协议以降低关税后，Miracle向美国运送了约80个集装箱的货物。尽管如此，一些客户还是决定推迟收货。Dai说，受此影响，Miracle目前积压的库存足以填满约30个集装箱，这意味着该公司未收回货款金额高达120万美元。
展望明年前景，该行业可能面临更高的关税，特朗普还呼吁将商品生产迁回美国。对此，美中两国的烟花行业高管都表示，这一设想实施起来将面临极大困难。
总部位于北卡罗来纳州的美国烟火协会和总部位于印第安纳州的美国国家烟花协会在3月份致美国商务部长霍华德·卢特尼克(Howard Lutnick)的一封信中表示：“美国缺乏关键原材料、劳动力成本高昂，而且监管环境严格，这些因素都导致在美国国内生产烟花几乎不可行。”他们表示：“关税非但不会让就业岗位回流，反而只会推高美国企业、地方政府和消费者的成本。”这两家行业协会的高层都将很快前往华盛顿。
Dai表示，出于对美国客户的信任，他倾向于为2026年的美国市场冒险一试。今年8月份，他将前往美国与客户会面。他正计划推出15款全新的爱国主题产品，这是Miracle公司有史以来最多的一次，其中包括为纪念美国独立250周年而设计的总共能发射250发的特制烟花，以及名为“唐纳德穹顶”的特别款，其灵感来自于像“金色穹顶”(Golden Dome)这样的导弹防御系统。
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